房子要賣好價錢,需要把握六招秘訣。
第一招:別用經(jīng)驗估算給房子定價
房屋交易時,買賣雙方的焦點都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價,這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份,很難保證賣房收益的最優(yōu)化。
置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進行全方位的評測。然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等,為房子測算出一個性價比最優(yōu)化的售價空間。
對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對于買家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。
第二招:“情人眼里出西施”
當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但最終掏錢的還是買家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,在他眼里價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點,首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣給他們。
這樣,通過對買家進行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一個”,讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
第三招:凸顯房子的“迷人曲線”
在找對了買家后,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子,你感覺一個女子很美,是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。
房子也是如此,要想將房子賣出好價錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點,并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
賣房時,若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢,讓買家愛上你的房子。
第四招:抹去房子的魚尾紋
在找出了房子的主要增值點之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點,圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。
如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢,房主一定要從房子的細(xì)處著手,給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋,馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
第五招:不斷長大的金元寶
一個人買房,不僅只是為了居家生活,同時也是一項投資,并且是一項數(shù)目不小的投資,因此,在房屋交易的過程中,房主應(yīng)將房子的未來升值潛力當(dāng)作一張重要的牌,來增加自己談判的砝碼。
從房屋增值的角度入手,對自己的房子進行投資分析,用令人信服的數(shù)據(jù),讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子,更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視,在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?促進房屋快速成交。
第六招:把房子變成“心靈雞湯”
談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說,談判的目標(biāo)只有一個:將房子賣出好價錢,并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo),房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧:把房子變成買家的心靈雞湯。
因此,在陪伴買家看房和交易談判的過程中,不應(yīng)該就房子論房子,而應(yīng)該站在家居生活的角度,對房子的主要增值點進行渲染。換句話說,讓買家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到:你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。
于是,他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通,交易無疑會順利許多,融洽許多。所以,把房子變成買家的心靈雞湯,受益的不僅是買家,更是房主。
房子要賣好價錢,需要把握六招秘訣。
第一招:別用經(jīng)驗估算給房子定價
房屋交易時,買賣雙方的焦點都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價,這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份,很難保證賣房收益的最優(yōu)化。
置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進行全方位的評測。然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等,為房子測算出一個性價比最優(yōu)化的售價空間。
對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對于買家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。
第二招:“情人眼里出西施”
當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但最終掏錢的還是買家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,在他眼里價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點,首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣給他們。
這樣,通過對買家進行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一個”,讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
