房地產(chǎn)廣告招式一般分為一個中心，兩個基本點;十項基本原則，五大共鳴因子，下面具體全面的解密房地產(chǎn)廣告的招式。 一個中心兩個基本點 針對目前房地產(chǎn)廣告中出現(xiàn)的諸如一味地在廣告內(nèi)容的深邃性上做文章、過分追求廣告畫面的美輪美奐、目標(biāo)客戶模糊不清等問題，專家們
房地產(chǎn)廣告招式一般分為一個中心，兩個基本點;十項基本原則，五大共鳴因子，下面具體全面的解密房地產(chǎn)廣告的招式。
一個中心兩個基本點
針對目前房地產(chǎn)廣告中出現(xiàn)的諸如一味地在廣告內(nèi)容的深邃性上做文章、過分追求廣告畫面的美輪美奐、目標(biāo)客戶模糊不清等問題，專家們一致表示：真正優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告，就是為它的目標(biāo)客戶提供有效的信息，讓他們找到合適的房子，僅此而已。
虛虛實實六種招式。雖然房地產(chǎn)廣告多得讓人眼花繚亂，但總結(jié)所有的廣告創(chuàng)意也不外乎以下六種招式：
一是實話實說式。這種方式是最簡單、同時也是最直接的一種廣告創(chuàng)意。它在實際廣告中的表現(xiàn)就是開門見山，標(biāo)明地理位置、樓盤售價;
二是夢想實現(xiàn)式。這種廣告創(chuàng)意是在樓盤廣告中為購房者塑造夢想，從而使自己的樓盤成為某種身份的象征，以期吸引那些渴望張揚的客戶;
三是商住布波式。用商業(yè)環(huán)境展示項目價值;四是富豪大宅門式。
用一種夸張的氣派營造豪華的居住理念;五是心情小戶式。將浪漫與拮據(jù)融合統(tǒng)一，這是一種對營銷小戶型非常有效的方法;六是美滿家庭式。為美滿幸福的家庭規(guī)劃他們的生活理想。
如今有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。對此，莫康孫表示，其實廣告策劃無非就是要抓好一個中心和兩個基本點。所謂一個中心，就是要以營銷為中心。而兩個基本點就是指業(yè)界常說的軟硬廣告的推廣。
廣告最終追求的就是兩個字：效率。而一個廣告是否有效率應(yīng)該從兩方面來加以檢測。
首先，廣告策劃者應(yīng)該搞清楚如下幾個步驟的內(nèi)容：講什么(訴求點) 對誰講(弄清誰是客戶，廣告目標(biāo)不清晰，或者廣告離題太遠，就會打一些無用的廣告) 怎么講(選擇廣告形式) 什么時間講(廣告時間頻率的選擇。廣告費用高，并不等于效率高，廣告吸引來了人流，卻有可能成交結(jié)果并不理想)。
其次，雖然宣傳方式各有不同，但有一點是所有的廣告都必須完成的最基本的工作，那就是要把一些最基本的產(chǎn)品信息告知客戶，比如產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、朝向、位置、交通環(huán)境等。只有做到了這兩點，廣告才能基本算是有效率的。反之，那些太完美、太浪漫的廣告則有可能給人不真實的感覺，從而超越了消費者的欲望。
十項基本原則 五大共鳴因子
張百清在講座中介紹了臺灣知名廣告行銷學(xué)者羅文坤經(jīng)過對他自己多年理論與實踐經(jīng)驗的歸納整理，而總結(jié)出的杰出有效廣告的十項基本原則。
一是目標(biāo)受眾要 精準(zhǔn)
二是廣告目的要 精確
三是背景分析要 精密
四是商品定位要 精辟
五是訴求概念要 精致
六是創(chuàng)意表現(xiàn)要 精巧
七是文案撰寫要 精簡
八是畫面影像要 精美
九是預(yù)算編列要 精要
十是媒體計劃要 精實 。
同時，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購買行動。
他認為創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子：
1.利益因子。房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的 實質(zhì)利益點 。
2.優(yōu)異因子。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的 獨特點 。
3.強化因子。房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購房者的品牌忠誠度，就必須讓他們對品牌產(chǎn)生 心理定勢 ，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購房者的 生活場景 與 生活提案 ，主張讓購房者有更多的理由來說服自己。
4.藝術(shù)因子。房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，而讓購房者能對廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂于閱讀或觀賞。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)留給購房者的 品牌個性 。
5.印象因子。房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要讓購房者留下良好的品牌印象，必須要有 偉大杰出構(gòu)想 ，讓購房者深刻難忘。換言之，就是要在廣告中讓購房者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的記憶或回憶，能夠形成獨樹一幟的 品牌印象 。以上便是對房地產(chǎn)廣告招式的全面解密。
