從萬州到成都，再到重慶，資深商業地產投資專家周兵，幾年來已在多個區域成功投資商鋪。周兵認為，盡管當前整體市場看好，但并不代表你把錢隨便扔到哪個地方，到了秋天就能收獲碩果。當機會出現時，并不是每個人都能把握
從萬州到成都，再到重慶，資深商業地產投資專家周兵，幾年來已在多個區域成功投資商鋪。周兵認為，盡管當前整體市場看好，但并不代表你把錢隨便扔到哪個地方，到了秋天就能收獲碩果。當機會出現時，并不是每個人都能把握住。尤其是商業地產，因為牽扯到后期商業的運營，對投資者的眼光有著更高的要求，單憑感覺是絕對不行的。
選好開發商
周兵表示，在當前商業地產一頭熱的大背景下，也只有同時具備超強資金實力、超強資源整合力以及超強專業運營團隊這三個基本條件的開發商，他們所投資的商業地產項目才有機會。
產權分割： 商業地產經營大忌
“對于商業地產開發商，必須要做好物業持有的準備，而且是大量持有。產權分割是經營商業地產的大忌，商鋪分割出售以后再經營是很難統一，就算是反租，其成本也很高。”周兵表示。
對此，萬達頗有發言權，每年萬達廣場都有商家被淘汰，新商家被引入。萬達集團分管商業一副總經理就公開表示，萬達一般只出售住宅及寫字樓部分，商業產權幾乎都是萬達自己持有，這確保了統一經營，為后期業態調整、為商業帶來生命力提供先天條件。
資源整合力： 解決招商難題
“對于一般開發商來說，搞商業地產是有風險的，很可能會面臨招不進來商的窘境。”市房協商專委秘書長孫宏志認為，開發商的資源整合能力，對于投資商業地產來說至關重要。商業與住宅不一樣，如果商業招商不滿意，消費者很快就能感受到。但住宅就是空著，也未必有人知道。
孫宏志認為，這方面萬達體現出了優勢，他們和很多大品牌建立了戰略合作。盡管如此，萬達也開始“制造”自己的商業品牌，今天萬達廣場已經擁有萬千百貨、萬達影城、大歌星KTV等諸多商業品牌。
孫同時認為，在這一點上，重慶本地開發商中，龍湖做得最好，目前龍湖已擁有天街、MOCO、星悅薈三大商業品牌體系。招商過程中，能有所針對性招商。
運營團隊： 規劃招商管理
“現在開發商普遍存在一個問題，所謂的商業地產管理人員，基本上都是從住宅項目上轉過來，從商業到地產的很少。”
孫宏志認為，一個專業的商業地產運營團隊，必須懂商業管理、懂招商、懂商業地產規劃，“只有具備了這三個條件的開發商，他們投資的商業地產才是機會。”
對此，市房協專門組織一批全國知名的商業實戰專家，準備在春交會上對重慶商業地產發展支招。“在合適的時機，我們還會組織商業地產的運營人才培訓。”孫宏志表示。
選好項目
選擇好的開發商，可能大多數投資者都能準確判斷。但該如何選鋪?對大多數普通投資者來說，缺乏專業的投資眼光，或者跟風走，或者憑感覺，想到哪，買到哪。面對當前投資者現狀，專家們給投資者開出“良方”。
看規劃，就是看未來
3月5日，2011年重慶商業地產發展論壇上，市房協會長莫元春提出了自己的見解。
“看規劃也可以叫做看未來。你所選擇的商鋪，或者投資產品，在未來的城市規劃中所處的區位，這對投資前景很重要。”莫元春表示，比如江北現在是重慶重點發展區域，該區域的某個地方以后要建一個大型的專業市場，那么這些區位的投資就相當看好。
看回報，用租金反推房價
不看地段，看回報。“很多人喜歡往市中心湊，花10萬元/平方米買個商鋪，利潤空間在哪里?升值空間又在哪里?”四川省商業地產聯盟秘書長冉立春說，按照合理的回報率8%反推，10萬元/平方米的商鋪需要每平方米月租金667元才夠，“什么樣的商業形態才能支付如此高額的租金?”
有的投資者認為，買了黃金地段的商鋪，可以招租到高端品牌入駐，他們是可以承受高租金的。冉立春說：“恰恰相反，高端品牌，特別是奢侈品商家是非常精明的，他們會拿牌子壓你。成都仁和春天的個案，對重慶商業或許有著值得借鑒的地方。當時仁和春天百貨引進LV花巨大代價，不僅沒有收租金，還搭進去巨額的裝修費用。”
