操作過自助交易的孟先生表示，雖然其過程比較復(fù)雜，但只要細(xì)心應(yīng)付，還是能夠順利過關(guān)的。據(jù)介紹，自助交易主要包括看房、議價、簽訂買賣合同、辦理按揭貸款、過戶、收房等六大環(huán)節(jié)，下面我們根據(jù)孟先生自己的經(jīng)驗，以及結(jié)合專業(yè)人士的建議，來對每個環(huán)節(jié)逐步進(jìn)行解析。
第一關(guān)：信息真?zhèn)我灻?/p>
孟先生表示，在這道程序中，除了要對房源質(zhì)量狀況進(jìn)行了解外，還需要注意的是，必須自己前往交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查。
除了要驗證賣家的房產(chǎn)證之外，還需要在交易中心查閱小產(chǎn)證信息(俗稱“產(chǎn)調(diào)”)，用以確定房源的狀況，如有無抵押情況等。如現(xiàn)在上海市境內(nèi)的房屋小產(chǎn)證(2003年以后制定的)上雖然有房屋的權(quán)利人、坐落地址、建筑面積等基本信息，但是卻不包含該房屋是否有存在抵押、查封等權(quán)利限制的情況。如果簽訂定金協(xié)議并且將定金實際支付給賣家之后，才發(fā)現(xiàn)該房屋存在查封、甚至是虛假信息而導(dǎo)致整個交易無法進(jìn)行時，則可能面臨已經(jīng)支付的本金無法保障的風(fēng)險。
特別提示：在上海，“產(chǎn)調(diào)”內(nèi)容一般有七項，其中比較重要的內(nèi)容為房屋是否存在抵押、司法查封等權(quán)利限制情況，此外小產(chǎn)證地址、產(chǎn)權(quán)證上記載的人數(shù)也可一并查閱。在房產(chǎn)交易中心進(jìn)行“產(chǎn)調(diào)”時，只需提供自己的身份證，然后報出物業(yè)所在的具體地址便可，當(dāng)然，每項內(nèi)容查詢費用為5元。
第二關(guān)：議價要“細(xì)火慢燉”
對于自助交易來說，議價是一個很艱難的過程。孟先生告訴記者，他當(dāng)時跟賣家議價時，也曾差點因為物業(yè)維修基金而導(dǎo)致交易中斷，賣家不想將此包含在房價里面，但孟先生堅持要求賣家贈送，雙方據(jù)理力爭，互不相讓，最后在朋友的斡旋下，各讓一步之后問題才得以解決。
業(yè)內(nèi)人士表示，買賣雙方就價格問題直接“交手”，很容易產(chǎn)生抵觸情緒，都不愿意做出讓步，那么最終結(jié)果是不歡而散。而在有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的情況下則有所不同，經(jīng)紀(jì)人會根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)解，這樣雙方的意見容易達(dá)成一致。而自助交易怎樣做才能使雙方的意見統(tǒng)一呢?
特別提示：上海某房屋理財中心營運部總監(jiān)吳小姐建議，買家首先要對自己有意向的房產(chǎn)進(jìn)行充分了解，做到心中有數(shù);其次在還價時要慢慢商量，不能一口咬定一個價格不讓步;此外就是懂得采取迂回戰(zhàn)術(shù)，如果在房價上無法使對方做出讓步，那么可以在別的地方得到補償，如要求對方送裝修、物業(yè)維修基金等，甚至家具都可以要求對方贈送。總之，議價需心平氣和地進(jìn)行，不能急吼吼，講究的是“細(xì)火慢燉”。
當(dāng)然，在議價過程中，還要仔細(xì)了解賣家其他的想法，特別是涉及到費用方面的問題，如維修基金、裝修(尤其是空調(diào)、熱水器等)、家具、煤氣初裝費、有線電視、寬帶等，如何處理，都必須商談出結(jié)果，詳細(xì)記錄下來，并在買賣合同中體現(xiàn)出來。
第三關(guān)：簽合同要考慮周全
雖然自己曾經(jīng)買過一次房，孟先生在簽訂房屋買賣合同時，還是感到有些茫然失措，幸好他托人找到一份樣本，依葫蘆畫瓢，因此也就順利過關(guān)了。不過他表示，為了減少糾紛，買賣合同內(nèi)容盡量做到詳實、周全。
簽訂房屋買賣合同之后，便要支付首付款。孟先生表示，如何保證這筆款項的安全是買家要認(rèn)真考慮的問題。他把首付款交給了賣家，但是要求對方把房產(chǎn)證交給律師代為保管。
特別提示：上海聯(lián)業(yè)律師事務(wù)所主任律師王展表示，在簽訂房屋買賣合同時，以下幾點必須多加小心，如確認(rèn)房主真實身份、房價、明確雙方違約責(zé)任、付款過戶時間、費用交接時間等。
此外，在簽訂合同時如果遇到合同條款不明確，或需要進(jìn)一步約定時，要在合同相關(guān)條款后的空白行或在合同后填寫附加條款，將合同中對雙方的意思寫明，會減少后續(xù)階段因意思含混而造成的不便與麻煩。補充條款的內(nèi)容包括裝修是否贈送，維修基金、煤氣初裝費、有線電視開通費、寬帶開通費等如何結(jié)算，以及戶口等諸多問題。當(dāng)然，賣家也會提出自己的要求，如不能全額辦理按揭貸款導(dǎo)致交易延后或者中斷時應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任等。
