據(jù)新聞晨報報道，近來，“能不能打折，到底能打多少折扣”開始成為不少購房者關注的重點之一。比如，一次性付款給予優(yōu)惠，買房子送汽車、裝修、契稅以及久違的團購優(yōu)惠，也開始悄悄出現(xiàn)，至于部分開發(fā)商在新盤上的公開“跳水價”更是吸引了眾多眼球。
直接降價打折是目前比較常見的方式，折扣目前通常比例都在15%左右。其次，還有針對一些群體性客戶的優(yōu)惠團購活動，往往由團購方和發(fā)展商之間協(xié)商操作。這類團購活動對于一些大發(fā)展商的大盤往往更具有實際操作性，因為大盤相對資源豐富，所以能夠調控的范圍也較大。還有就是一些強化增值服務的手法，除了單純的降價之外，送裝修和一部分后期費用、銷售樣板房等作為增加附加值、提高性價比的方法也會受到市場歡迎。
業(yè)內人士表示，如果購房者想要買到真正稱心的房子，在明白自己實際需求的前提下，還是需要多到現(xiàn)場了解一下相關情況，避免因為一時沖動而買入不合適的房屋。
贈品吸引購房者
買樓盤送裝修這樣的促銷手段已經(jīng)是比較常見的了，這陣子又出現(xiàn)了送汽車、送家具，甚至于送契稅和物業(yè)維修基金等促銷手段。這種情況下，開發(fā)商往往會打著“限時優(yōu)惠”、“開盤特價”等各式招牌，向消費者發(fā)出信號，即這樣的優(yōu)惠只是短時期行為，“過了這個村就沒這家店”了。
但凡是送的東西，對它的含金量就要先仔細掂量掂量。送的裝修是什么標準的？有沒有像樣板房一樣漂亮？裝修的錢是不是其實已經(jīng)算在房價里面了？裝修以后誰來保修？這些問題都需要消費者在簽合同前一一弄清。如果缺少書面的合同約定，日后一旦出了問題，就很容易產(chǎn)生糾紛。
至于送汽車、家具等用品，消費者更需要想清楚，送的這些東西自己日后是否能夠用到。如果不是自己滿意的產(chǎn)品，還不如與開發(fā)商談一個去掉這些贈品的“殺根價”，或者另覓佳樓。
一次性付款可優(yōu)惠
一般，此類招數(shù)慣用的手段是對外宣稱對于一次性付款或者有其他特質的客戶能夠給予一定的折扣等，但實際上一旦客戶對該樓盤表現(xiàn)出較強烈的購買意向后，銷售人員立刻向你保證，普通買家也能享受到折扣優(yōu)惠。
記者在寶山區(qū)某樓盤的售樓處就遇到了此種情況，該樓盤在廣告上宣稱對于一次性付款的客戶可以給予9.7折的優(yōu)惠。但銷售人員卻悄聲對記者說，如果客戶在簽完合同后，資金一時間無法周轉，開發(fā)商在給予優(yōu)惠的同時也會同意客戶辦理貸款。言外之意就是，只要買他們的房子，就能給予9.7折的優(yōu)惠。
事實上，一次性付款與辦理貸款的方式對于開發(fā)商來說，資金的到位時間只差2周左右。因此一次性付款對于開發(fā)商來說，并沒有得到實際的利益。開發(fā)商打出這樣的招牌，完全只是促銷的一種手段，消費者千萬不要以為這是開發(fā)商“獨家”給予的優(yōu)惠，如果不是很著急買房，完全可以試著再與開發(fā)商討價還價。
團體購房折扣好商量
采用這類打折手段的開發(fā)商一般資質都較好，在如今的打折風潮下，他們沒有任何的促銷、降價的活動。但在某些樓盤的售樓處，當記者問訊該樓盤是否打折或者有某些優(yōu)惠活動時，售樓處人員并沒有斬釘截鐵地回絕，而是反問：“你要買幾套？”言下之意就是，如果你買得多，就能給你一定的優(yōu)惠。
據(jù)悉，目前已經(jīng)有某些樓盤開始對一定數(shù)量的團購進行小幅度的打折。
如果消費者正好有親戚朋友同時看中了一個樓盤，不妨試著與開發(fā)商去談折扣。折扣額度根據(jù)開發(fā)商的實力、購買的套數(shù)等的不同而不同，具體能打下多少折扣，則需要去現(xiàn)場與開發(fā)商具體商榷。
