房地產(chǎn)商們?cè)谄诜夸N(xiāo)售中，都要印制專(zhuān)門(mén)的售樓書(shū)，詳細(xì)介紹房屋所處位置、周邊環(huán)境、綠化比例、房屋套型及設(shè)施等，以供消費(fèi)者選擇。而消費(fèi)者買(mǎi)房前通常都會(huì)索閱售樓書(shū)，并依照售樓書(shū)做出判斷。然而，目前一些項(xiàng)目的售樓書(shū)里水分仍然較大，購(gòu)房者選房時(shí)須特別當(dāng)心，不要
房地產(chǎn)商們?cè)谄诜夸N(xiāo)售中，都要印制專(zhuān)門(mén)的售樓書(shū)，詳細(xì)介紹房屋所處位置、周邊環(huán)境、綠化比例、房屋套型及設(shè)施等，以供消費(fèi)者選擇。而消費(fèi)者買(mǎi)房前通常都會(huì)索閱售樓書(shū)，并依照售樓書(shū)做出判斷。然而，目前一些項(xiàng)目的售樓書(shū)里水分仍然較大，購(gòu)房者選房時(shí)須特別當(dāng)心，不要輕信售樓書(shū)中的宣傳承諾。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水分大的售樓書(shū)有以下共同點(diǎn)：一是自吹自擂，盡情發(fā)揮，常見(jiàn)詞匯有“盡善盡美”、“完美居庭”、“精品家園”等，總之完美無(wú)瑕；二是詩(shī)情畫(huà)意，亦真亦幻，如什么“天上人間”、“夢(mèng)幻華庭”、“超大花園”等；三是聚焦一點(diǎn)，不管其它，不管小區(qū)周?chē)堑缆贰⑵?chē)站還是垃圾場(chǎng)，幾乎所有的電腦效果圖都一律粉飾為草坪花木、山水園林，實(shí)際并沒(méi)有那么好，那么美。
在這種售樓書(shū)中，幾乎每一句話(huà)都為你考慮得很“周到”。譬如房屋朝向不好，可以寫(xiě)成“冬暖夏涼，別具一格”；沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)可以解釋成“避免了塵土進(jìn)屋，擴(kuò)大客廳的實(shí)用空間”；臥室偏小可以說(shuō)成“大廳小房、國(guó)際潮流”等等，所以在審閱售樓書(shū)時(shí)一定要注意掌握自己的心理平衡，不要輕易被誘人的詞語(yǔ)牽著鼻子走。
還有就是“購(gòu)房贈(zèng)送全套家私”、“購(gòu)房送精裝修”、“購(gòu)房送車(chē)”等，這不光是售樓書(shū)，也是許多售樓廣告的賣(mài)點(diǎn)。許多銷(xiāo)售商正是利用購(gòu)房者貪便宜的消費(fèi)心理，采用在買(mǎi)房后贈(zèng)送的銷(xiāo)售策略。許多人會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售商還是蠻大方的，但“羊毛出在羊身上”，房?jī)r(jià)早已包含贈(zèng)送的成本，而購(gòu)房者在接受了銷(xiāo)售商的“人情”后，也不好意思再砍價(jià)了。事實(shí)上，贈(zèng)送的東西可能并不適合你，如有人獲“購(gòu)房送車(chē)”后，卻發(fā)現(xiàn)房貴了不少；所謂購(gòu)房送的“精裝修”也是表面工夫，還得推倒重來(lái)。所以最好什么都不要，買(mǎi)就買(mǎi)房子，其他都是次要的。
至于優(yōu)美環(huán)境，并不一定永遠(yuǎn)都是你的。房產(chǎn)項(xiàng)目大多分期開(kāi)發(fā)，當(dāng)建設(shè)過(guò)半后為了保證項(xiàng)目的旺勢(shì)，開(kāi)發(fā)商會(huì)利用規(guī)劃用地臨時(shí)性地建造大面積的中心花園或草坪，許多購(gòu)房人在看房時(shí)都為其超大優(yōu)美的綠地而動(dòng)心，可好景不長(zhǎng)，當(dāng)最后一期竣工后，花園綠地長(zhǎng)起了高樓，小區(qū)的綠化面積陡降。所以，面對(duì)電腦效果圖時(shí)你要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)清楚，究竟建成區(qū)綠地比例有多大。
作為一種宣傳，售樓書(shū)使用一些溢美之詞可以理解，但對(duì)售樓書(shū)上的介紹，最好再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查看，周邊調(diào)查，貨比三家等方式查驗(yàn)，必要時(shí)還可征詢(xún)法律顧問(wèn)意見(jiàn)，幫助查核售樓書(shū)是否真實(shí)合法，再與開(kāi)發(fā)商通過(guò)補(bǔ)充合同形式予以書(shū)面約定。購(gòu)房后一旦發(fā)現(xiàn)房屋及環(huán)境與售樓書(shū)不符，可以通過(guò)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商、向消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織投訴、向相關(guān)執(zhí)法部門(mén)申訴、仲裁、起訴等渠道尋求解決。
