把握心理好留客
據了解，當地的中介都是房改房的“特種部隊”，經紀人員最短的“工齡”也有2年以上，皆為房改房的“專家”，對當地房改房的行情比較了解。但同時也使問題尖銳化，房改房的上市令海珠區中西部的二手樓價整體偏低，單套15萬元以下的房子幾乎占據了大半壁“江山”，而前兩年推售的一手物業到現時的價格通常維持在30萬元以上(以單套計算)。但單套價格在20～30萬元之間的房子卻只有少數，這種現象與客戶層的劃分不能成對等關系，導致部分有能力在該區間(20～30萬元一套)內一次性付款的客戶流失。
陳劍虹認為，要留住客戶，首先要把握好客戶的心理，如江南大道的婚紗市場比較旺，必然有一批商戶要找房子住下來，提前向購房客戶灌輸這個信息，便能激發部分客戶的投資興趣，如現時百利華庭的裙樓藍色快線要做婚紗專業大場，投資客如能購入百利華庭的單位，再轉租給不太計較租金的商戶居住(現時租金單價約為34元／平方米)，肯定能收到相對可觀的利潤。
