購房全攻略 購房洽談的心理準備
河南梅溪律師事務所 郎建勇
利益卻都由這面對面的交涉，討價還價而促成。因此，無論你是否有辯駁的天資，
在談判過程中，你一定要學會控制自己的言語舉止，有理、有節、有力地爭取自己的利益，以一個穩重、成熟的心態，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。
購房洽談的要點
談判是需要藝術的。在購房的談判中要掌握以下要點：
考察外部相關信息，估算房產價值高低。房地產價值的高低最主要是由其所在位置決定的。從這一角度考慮，購房人在把握房源時，一定要對自己選中房屋的周 邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場 潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓兩三公里，即相對小些的區域內；如果是高檔物業，則應在整個一條大街或一個物業區域相對大一些的 范圍內進行考察。
還要考察所打算購買房屋周圍的環境。比如公交車站在與房屋所在地的實際距離，周圍的商業繁華程度及檔次，樓房視野開闊度，空氣、噪音環境狀況，周邊地 區的文化氛圍，以及地區未來規劃等。
購房殺價的手段
暴露房屋缺點。對于賣方的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。
拖延戰術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的最后一個階段，給予殺價。
欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。
總之，殺價的方法很多，買方只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。
購房殺價的竅門
買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
一要不動聲色，多方了解：
看房子時，應表現出自己有一些興趣，太冷淡賣主，對方也會沒有心思同你多談。同時細心觀察房子結構、采光、周圍環境等，還要多聽賣方解釋，多問賣主問題。
二要摸透賣方心理：
賣方多久之內必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。
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