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買房實(shí)際上也是一場與開發(fā)商“斗智斗勇”的心理戰(zhàn)過程，誰能最先洞察對方心理，掌握主動權(quán)，誰就可能獲得最大利益。我們常常聽到有俱樂部會員訴說“交了定金又不想要那套房引來麻煩種種”的苦惱，大概這就是因?yàn)樵谛睦響?zhàn)上已經(jīng)輸給了銷售人員，從而輕率地交了定金。
　　據(jù)了解，目前大部分樓盤銷售是實(shí)行傭金制度，銷售人員每賣出一套房子按總房款提取一部分傭金，再加上他們每月一個最低銷售考核標(biāo)準(zhǔn)，收入和業(yè)績掛鉤制度大大提高積極性和能動性。因此每一個目標(biāo)客戶他們都會視為上帝，目的無非是想把房子賣出去。此外，期房銷售如同霧里看花，反正置業(yè)者也不知道建成后是什么樣子的，這樣銷售人員就有廣闊空間可以隨意發(fā)揮，盡可以天花亂墜地描繪，只要不寫進(jìn)合同，夸大一點(diǎn)無所謂。
　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”這是人們對待陌生事物的一貫做法。為了讓購房者能夠辨清銷售人員種種售樓招數(shù)，記者提供以下幾點(diǎn)分析給各位置業(yè)者，以期能夠起到拋磚引玉的作用。
　　售樓員：熱情出招
　　端茶送水，熱情招待，噓寒問暖(你千萬不要為其熱情所感動，像熱戀時那樣一顆心被軟化)；
　　耐心講解，運(yùn)用模型天花亂墜地描繪小區(qū)規(guī)劃，帶領(lǐng)參觀堂皇富麗的樣板房，讓你感受戶型的實(shí)用和巧奪天工的裝修和擺設(shè)(假如你陶醉在美好的規(guī)劃遠(yuǎn)景中，開始遐想坐在寬大的陽臺前欣賞小區(qū)景致的愜意，那你就開始上鉤了)；
　　告知項(xiàng)目熱銷，好東西有可能被別人搶走，勸你快下定單(除非是經(jīng)濟(jì)適用房，否則不會像售樓人員描繪的那樣晚兩天就沒有了，你最好先隔岸觀火)；
　　幫你算賬，一次性付款可得多少優(yōu)惠，銀行貸款如何方便(原來擁有這么一套好房子很簡單，如果有錢一次性付款，能省好幾萬元；如果沒有錢，先期籌備資金也不多，你是否有這種心理呢)；
　　告知現(xiàn)在購買還有優(yōu)惠措施，一段時間以后就取消了，欲買從速(有些置業(yè)者就會在小利面前把持不住，顧了小利而忘了大錢，以為現(xiàn)在買真有便宜可占)；
　　拿來認(rèn)購書，促你快下決定(銷售人員和善懂禮，好房子又時不待我，于是掏錢定下，到時你就會后悔不已)。
　　買房者：冷靜還招
　　如果原先就看過這個項(xiàng)目，基本中意此物業(yè)，并已決定購買，可用以下招數(shù)砍價：
　　表現(xiàn)出明顯的好感，但要顯示出你的興趣，以便進(jìn)一步商談(樹上開花)；了解周圍其他物業(yè)情況，與之相比較要求再讓利(聲東擊西)；先選擇一個相對較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元(暗渡陳倉)；表現(xiàn)出購買欲，但提出較低的價錢，談不下來就走，讓銷售人員不愿失掉你這個目標(biāo)客戶，而再次降價或者以其他方式贈送讓利(欲擒故縱)；稱自己有不少朋友也會跟著買，能給銷售人員帶來更多的客戶，要求最優(yōu)惠價成交(無中生有)。
　　如果第一次接觸這個項(xiàng)目，條件再誘人也不要輕易決定購買，一定要給自己一個考慮的時間：
　　自己不能單獨(dú)作決定，還需回家與家人商量，從而給自己一個時間緩沖和冷靜思考期；稱定金不夠，改日再來；以自己目前的經(jīng)濟(jì)能力不夠作為理由暫不考慮。
　　最后，還要提醒各位購房者，雖然世界是充滿愛的，但獻(xiàn)愛心要恰到好處才行——大可不必為買房子風(fēng)風(fēng)火火、迫不及待漲高發(fā)展商的腰包。總之，你掌握交易的主動權(quán)，在心理上占有“天時”的優(yōu)勢，選房要細(xì)心，查證要耐心，砍價要忍心，終究會買到滿意的房子。