一、叫價(jià)方式選擇
一般對(duì)有市場(chǎng)價(jià)格的拍賣(mài)物，采取賣(mài)方叫價(jià)的方式．而對(duì)價(jià)值難以確定的拍賣(mài)物，采取買(mǎi)方叫價(jià)方式。
二、拍賣(mài)物順序的安排
競(jìng)買(mǎi)者參加競(jìng)買(mǎi)前心中會(huì)確定不止一個(gè)的購(gòu)買(mǎi)可能，即是說(shuō)如果首選的拍品不能如愿的話，還可以購(gòu)買(mǎi)次選的拍品。而往往競(jìng)買(mǎi)者的首選集中在某幾個(gè)拍品．如果拍賣(mài)的順序是把這幾個(gè)拍賣(mài)放在最后，那么競(jìng)買(mǎi)者就極有可能集中到最后順序是把幾個(gè)拍賣(mài)放在最后．那么競(jìng)買(mǎi)者就極有可能集中到最后參加競(jìng)價(jià)，而使得其它的拍品難以成交。因此拍賣(mài)行應(yīng)根據(jù)拍賣(mài)物及其價(jià)格情況，以及拍賣(mài)展示中所收集的信息進(jìn)行分析，合理安排拍賣(mài)次序。
三、加價(jià)幅度
加價(jià)幅度按照拍賣(mài)物的價(jià)值大小確定，每次拍賣(mài)的加價(jià)幅度并非不變，拍賣(mài)師可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)激烈程序、已達(dá)到的價(jià)位，適當(dāng)調(diào)整加價(jià)幅度，或者只確定一個(gè)最低加價(jià)幅度，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)位越低，競(jìng)價(jià)越激烈，加價(jià)幅度也就越大，反之則越小，而對(duì)于無(wú)市場(chǎng)價(jià)格的拍賣(mài)品，價(jià)位越高，加價(jià)幅度越大。
四、節(jié)奏
拍賣(mài)師節(jié)奏的掌握，一般是叫起拍價(jià)時(shí)慢，以便競(jìng)買(mǎi)者能準(zhǔn)確知道現(xiàn)在拍賣(mài)什么，起拍價(jià)是多少，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)節(jié)奏加快，以盡快提高價(jià)位，而競(jìng)爭(zhēng)激烈或沒(méi)有競(jìng)價(jià)時(shí)可放慢節(jié)奏，并可適當(dāng)作一下推銷(xiāo)，以刺激更多的競(jìng)買(mǎi)者競(jìng)價(jià)，落槌前要慢，讓在猶豫的競(jìng)買(mǎi)人有機(jī)會(huì)對(duì)拍品再次進(jìn)行估算，以決定是否再次舉牌競(jìng)價(jià)
