上海律师_欧美日韩中文字幕在线观看_上海法律咨询_欧美日韩中文字幕在线播放_律师在线咨询网站_欧美日韩中文字幕在线_上海律师事务所-沪律网

今天是07月11日
免費咨詢熱線
133-700-11000
首席律師
上海律師尤辰榮形象照片
  • 姓名:尤辰榮(19年資深律師)      
  • 職務(wù):高級合伙人律師      
  • 手機:133-700-11000      
  • 證號:13101200410268604
  • 機構(gòu):上海英恒律師事務(wù)所
  • 地址:漕溪北路18號上海實業(yè)大廈34樓C座
  • (溫馨提示:來訪前務(wù)必電話預(yù)約,否則不予接待)
上海律師尤辰榮個人微信號
留言咨詢






    購房砍價“刀刀見血”的絕招 如何買房才能不被宰
    發(fā)布時間:2017-07-01 19:01:00作者: 上海律師網(wǎng)瀏覽量:869 ℃

    購房的人,時常被“忽悠”著掏了錢。

      “沖動是魔鬼”,沖動購房之后由于挨宰又很后悔。學(xué)會砍價秘籍,你可以在交易中獲得實惠。

      買房子也能“砍價”嗎?答案:能!

      房子是商品,是商品就有價格。能否成交,就要看買賣雙方是否能在價格上達(dá)成一致。

      但是為什么很少有人能“砍”下房價來?這是因為,一方面,開發(fā)房屋因素成本的不斷提高,開發(fā)商的利潤越來越低,如果價格便宜下來,肯定影響利潤;另一方面,消費者與售樓員相比,還不夠“職業(yè)”。所以,你要想讓房價這座“冰山”融化,就要學(xué)得比售樓員更“職業(yè)”。

      售樓員常用“刀法”解招

      售樓員練刀首先要練“眼”,其實就是要學(xué)會從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。從衣著看,是國產(chǎn)名牌還是世界名牌,哪個牌子屬第幾等級,搭配得如何;從言談舉止看,還可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。

      鴛鴦刀——博得同情

      擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪,讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多的情況下,消費者往往會選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規(guī),常見于各項目的售樓處。

      消費者挨“砍”指數(shù):★

      解招:鴛鴦刀一短一長,一刀上刻著:無敵,另一刀上刻著:仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費者的同情心,然后通過專業(yè)知識幫助消費者買到適合的房子。

      這種“刀”比較仁慈,銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費者對話,對消費者的影響也比較小,即使消費者多花點錢也愿意。

      小李飛刀———快速簽約

      這種方法有很多,如短時間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費者,讓消費者覺得自己落伍。然后爭取消費者信任,不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間,使客戶匆匆購房。

      還有就是,在客戶洽談時間里,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,要買客戶想要的那套房,制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后,過幾天售樓處會打電話告知:此套房有人要購買,如果要馬上來付定金。

      記者的一位前輩,就上了“定金”的當(dāng),明明可以每平方米3200元的房子,被售樓員以很多人搶購為由,最后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者,“那售樓員說,會有很多人交定金,讓我快交。我起了個大早去,可是我交完后等半天根本沒有第二個人。”

      消費者挨“砍”指數(shù):★★★

      解招:小李飛刀之所以能排在兵器榜上,就是一個字———快。但小李飛刀有一個秘訣就是,不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快,恐怕小李飛刀早就掛了。

      快速簽約的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效,但是對準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

      春秋大刀———“銷控”不賣
      這招是比較狠的!

      客戶第一眼看中某間房子的時候,售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺,售樓人員會說這套房子已售。如果客戶換種方式詢問,就可能會被告知這套房子還沒賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的房子,把位置較好的房子后期再出售。

      另外,許多較好銷售的房子被售樓處“銷控”起不賣,對外宣稱已售出,根據(jù)銷售進度逐步放出,這在樓盤開盤初期比較明顯。

      消費者挨“砍”指數(shù):★★★★★

      解招:當(dāng)年關(guān)羽溫酒斬華雄、千里走單騎、名列“五虎上將”等,都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。

      開發(fā)商鐵了心不賣,誰也沒辦法。等讓你買的時候,必定是加價之后。如果你非得買這種房子,那誰也幫不上忙。

      以刀破刀砍價秘籍要記牢

      學(xué)會怎么樣對付售樓員的“刀法”之后,下面就是苦練“砍價秘籍”了。

      八卦刀:貨比三家

      八卦刀變化多端,共有六十四路變化。攻擊對手的時候往往讓對方防不勝防。這種砍價方法如下:先貨比三家,然后每家找多位銷售代表談價格,從他們的口中探出可能拿到的折扣。
      獲勝指數(shù):★★★

      回馬刀:尋找破綻

      假裝敗逃,趁對方不注意突然出手,敗中取勝的方法。

      看房屋、掌握背景材料、多方尋找資料,這樣可做一個參考系數(shù)。要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況,這是砍價的前提,同時也是尋找開發(fā)商破綻的前提。

      先是贊揚房屋,然后利用機會尋找到破綻之后,盡量暴露房屋的缺點,使開發(fā)商自動對自己所開價格讓步,借以達(dá)到殺價的目的。

    本文對我有幫助?點擊【右下角】的菜單里的"分享"按鈕分享給你的朋友們吧~
    【上一篇】
    【下一篇】
    相關(guān)文章:
    滬上找律師,就上滬律網(wǎng)~
    上海律師咨詢熱線
    主站蜘蛛池模板: 长葛市金葛机械制造有限公司| 美国渗透压仪-PSI渗透压仪|华泰和合| ?神龙上古堂全国官网_颈腰椎调理服务中心_萨迦藏式秘方渗透法 | 潍坊卓瑞机械有限公司,输送设备,石灰消化设备,餐厨垃圾设备,化机浆设备,污泥脱水 | 墙板_户外墙板_ASA共挤户外墙板-康亿家生态木业集团 | 专业音响设备|数字功放|舞台音响|ktv音响|会议音响-劳伦士 | 上海画册设计-上海宣传册设计-产品手册设计-企业画册设计公司 | 浙江桥梁检测车出租_杭州桥检车出租_桥梁检测车出租_桥检车租赁_桥梁检测车租赁-广州众诚设备租赁有限公司 | 上海栋彤物流有限公司-可信赖的物流服务提供商 | 云南亿华工贸有限公司-云南护栏网-云南锌钢护栏-昆明市政护栏-工地护栏-昆明护栏网厂家 | 消防工程公司,消防工程承接公司-亿杰(北京)工程安装有限公司 | 长沙物流公司|湖南货物运输公司|长沙第三方物流公司-国联物流 湖南第三方物流专家 | 项目可行性研究报告_稳评能评节能报告_节能报告收费标准-智汇中经(上海)管理咨询有限公司 | 华帝衣柜定制_全屋家具定制_橱柜定制-华帝家居 | 聚丙烯酰胺,聚合氯化铝,重金属捕捉剂,污泥调理剂,活性氧化铝,生石灰,反渗透阻垢剂,工业葡萄糖,硫酸铝,果壳活性炭,柱状活性炭,蜂窝活性炭,石英砂,锰砂-北京雁归来环保科技有限公司-以真诚为立足之本,以质量为生存之本,愿与海内外同仁共创双赢。雁归来人一路走来,气贯长虹,勇锐盖过怯弱,进取压倒苟安!我们紧扣时代脉搏,专注水处理、继往开来! | 小程序开发,网站建设,APP开发,商城系统开发,社区团购系统开发,区块链溯源,互联网资质办理-软多信息技术有限公司_河南软多信息技术有限公司 | 十树品牌策划—品牌战略、品牌策划、品牌定位、品牌设计、包装设计、品牌营销-上海十树品牌管理咨询有限公司官网 | 克莱门特中央空调维修| 葫芦岛装修公司,兴城装修家装公司,葫芦岛鑫昕装饰 | 智能试剂柜-疾控|高校实验室|医院药品智能试剂管理柜-北京晶品赛思 | 潍坊劲昊磁电科技有限公司-电磁除铁器,永磁除铁器,管道式除铁器,金属探测仪,磁滚筒,输送设备,给料设备,破碎设备 | 景县泉兴永塔业有限公司-广播电视塔、通信塔、电力塔、交通设施、监控杆塔、气象塔、森林防火瞭望塔、避雷塔、烟筒塔、训练塔 | 塑胶模具定制,提供注塑加工服务,塑料模具制造厂_博腾纳公司 | 威海保温板,威海泡沫,威海EPS,威海EPP-威海东兴泡塑科技有限公司 | 转炉挡渣机构,转炉滑板挡渣,滑动水口生产厂家-河北瑞华冶金科技有限公司 | 重庆自考网-重庆自学考试 | 深圳沃亚游学官网丨国外游学丨国际夏冬令营丨美国游学线路丨出国短期游学丨亲子海外游丨游学咨询: 0755-83843308 | 四通球阀_304真空阀_不锈钢五通球阀厂家-浙江壬丰阀门有限公司 | 石家庄装修设计_别墅装修装饰公司-金舍装饰官网 | 挖掘机|小型挖掘机|挖掘机抓木机|轮式挖掘机|宝鼎挖掘机-宝鼎液压机械公司厂家直销 | 偏光显微镜-金相抛光机|预磨机|磨抛机|镶嵌机|切割机-上海蔡康光学仪器厂 | 气体报警器,有毒气体报警器,可燃气体探测器,乙炔气体报警器,可燃气体检漏仪,便携式气体检测仪,气体报警控制器-山东如特安防设备有限公司 | 全开式真空干燥机_全开耙式真空干燥机_全开式动态真空干燥机,江阴千峰机械制造有限公司 | 津南人才网_津南招聘网_求职找工作平台 | 转炉挡渣机构,转炉滑板挡渣,滑动水口生产厂家-河北瑞华冶金科技有限公司 | 小型加油机价格- 柴油加油机多少钱一台 | 软化水设备_锅炉软水设备_全自动软化设备【安装维护、更换树脂】-青岛水处理设备厂家 | 河北高新技术企业认定,沧州商标注册,沧州9001质量管理体系认证,沧州高新技术企业认定,沧州体系认证,沧州商标续展,沧州版权登记,河北国瑞企业管理咨询有限公司 | 上海互动多媒体公司_上海触摸屏软件开发_上海互动投影开发_上海VR虚拟现实制作_上海全息投影制作_上海互动轨道屏制作—盟邑数字 上海浩斌信息科技有限公司RFID读写器,IC卡读卡器,手持机,数据采集终端,电力仓库管理软件开发,固定资产软件,纱管标签,试剂管理,RFID试剂柜,档案管理,档案柜,智能货架 | 智能锁十大品牌_指纹锁_智能锁加盟_开换锁-锁当家【官网】 | 威学一百-专注国际学校择校备考-DSE-A-level-雅思-托福-OSSD-港澳台联考-AP-IGCSE-IB-AMC-多邻国-PTE-SAT-SSAT-小语种(如日语,韩语,德语,法语,西班牙语,意大利语,俄语,泰语)等考试培训,为出国留学学生提供个性化定制性学习方案,线下实体面授+线上网络课程, 提供一对一,小班课等多种班型 |