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    購房砍價“刀刀見血”的絕招 如何買房才能不被宰
    發(fā)布時間:2017-07-01 19:01:00作者: 上海律師網(wǎng)瀏覽量:869 ℃

    購房的人,時常被“忽悠”著掏了錢。

      “沖動是魔鬼”,沖動購房之后由于挨宰又很后悔。學(xué)會砍價秘籍,你可以在交易中獲得實惠。

      買房子也能“砍價”嗎?答案:能!

      房子是商品,是商品就有價格。能否成交,就要看買賣雙方是否能在價格上達(dá)成一致。

      但是為什么很少有人能“砍”下房價來?這是因為,一方面,開發(fā)房屋因素成本的不斷提高,開發(fā)商的利潤越來越低,如果價格便宜下來,肯定影響利潤;另一方面,消費者與售樓員相比,還不夠“職業(yè)”。所以,你要想讓房價這座“冰山”融化,就要學(xué)得比售樓員更“職業(yè)”。

      售樓員常用“刀法”解招

      售樓員練刀首先要練“眼”,其實就是要學(xué)會從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。從衣著看,是國產(chǎn)名牌還是世界名牌,哪個牌子屬第幾等級,搭配得如何;從言談舉止看,還可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。

      鴛鴦刀——博得同情

      擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪,讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多的情況下,消費者往往會選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規(guī),常見于各項目的售樓處。

      消費者挨“砍”指數(shù):★

      解招:鴛鴦刀一短一長,一刀上刻著:無敵,另一刀上刻著:仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費者的同情心,然后通過專業(yè)知識幫助消費者買到適合的房子。

      這種“刀”比較仁慈,銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費者對話,對消費者的影響也比較小,即使消費者多花點錢也愿意。

      小李飛刀———快速簽約

      這種方法有很多,如短時間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費者,讓消費者覺得自己落伍。然后爭取消費者信任,不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間,使客戶匆匆購房。

      還有就是,在客戶洽談時間里,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,要買客戶想要的那套房,制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后,過幾天售樓處會打電話告知:此套房有人要購買,如果要馬上來付定金。

      記者的一位前輩,就上了“定金”的當(dāng),明明可以每平方米3200元的房子,被售樓員以很多人搶購為由,最后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者,“那售樓員說,會有很多人交定金,讓我快交。我起了個大早去,可是我交完后等半天根本沒有第二個人。”

      消費者挨“砍”指數(shù):★★★

      解招:小李飛刀之所以能排在兵器榜上,就是一個字———快。但小李飛刀有一個秘訣就是,不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快,恐怕小李飛刀早就掛了。

      快速簽約的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效,但是對準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

      春秋大刀———“銷控”不賣
      這招是比較狠的!

      客戶第一眼看中某間房子的時候,售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺,售樓人員會說這套房子已售。如果客戶換種方式詢問,就可能會被告知這套房子還沒賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的房子,把位置較好的房子后期再出售。

      另外,許多較好銷售的房子被售樓處“銷控”起不賣,對外宣稱已售出,根據(jù)銷售進度逐步放出,這在樓盤開盤初期比較明顯。

      消費者挨“砍”指數(shù):★★★★★

      解招:當(dāng)年關(guān)羽溫酒斬華雄、千里走單騎、名列“五虎上將”等,都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。

      開發(fā)商鐵了心不賣,誰也沒辦法。等讓你買的時候,必定是加價之后。如果你非得買這種房子,那誰也幫不上忙。

      以刀破刀砍價秘籍要記牢

      學(xué)會怎么樣對付售樓員的“刀法”之后,下面就是苦練“砍價秘籍”了。

      八卦刀:貨比三家

      八卦刀變化多端,共有六十四路變化。攻擊對手的時候往往讓對方防不勝防。這種砍價方法如下:先貨比三家,然后每家找多位銷售代表談價格,從他們的口中探出可能拿到的折扣。
      獲勝指數(shù):★★★

      回馬刀:尋找破綻

      假裝敗逃,趁對方不注意突然出手,敗中取勝的方法。

      看房屋、掌握背景材料、多方尋找資料,這樣可做一個參考系數(shù)。要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況,這是砍價的前提,同時也是尋找開發(fā)商破綻的前提。

      先是贊揚房屋,然后利用機會尋找到破綻之后,盡量暴露房屋的缺點,使開發(fā)商自動對自己所開價格讓步,借以達(dá)到殺價的目的。

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