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樓市回暖了，一手樓盤打折的幅度變小了，著急的買房人希望能以更便宜的價格買到中意的房子，于是，一種新職業應運而生——房產砍價師。

　　“房產專業砍價，有興趣馬上打我電話”、“你買房，我砍價，您的貼身置業顧問”……這些都是“房產砍價師”在專業房產網站的論壇里打出來的廣告。隨著近期樓市成交量的趨火，一些曾從業于房產中介的人自封為“房產砍價師”，在網上招攬生意，一旦生意談成，要向買房人收取房屋總價5‰或砍掉價格的50%勞務費。

　　購房網站頻現砍價師廣告

　　“我想買房，房產商最低給我98折，但這個人（砍價師）說他能把價格殺到92折。然后我給他殺掉價格的百分之五十作酬勞。沒什么騙局或者貓膩吧？”昨天，一位網友在網站發帖述說她買房遇到砍價師的經歷。

　　不少自稱“房產砍價師”的人公開為自己招徠生意，他們不僅幫助買房人挑選優質房源、替人砍價，甚至還會看風水。據調查，“房產砍價師”幾乎都有房產中介的從業經歷，熟知部分區域的樓盤，與開發商很熟。一般砍價師只管砍價，最后付款環節不參與。

　　買一手房可提供免費服務

　　“也可以幫你跟開發商談，不收任何費用，只跟開發商‘算賬’。”記者以買房人身份采訪了一家提供砍價服務的網站，該網站上海分公司的楊某說，保證給客戶提供打折的一手房。

　　當記者就浦東新區某新樓盤詢問該網站人員時，工作人員稱，等記者相中一套房子后，他們會派砍價師與開發商聯系，報一個砍價結果，如滿意就派工作人員隨同與房產商簽約。“我們會與開發商私下達成協議，向他們收取一定費用。”

　　一些砍價師也表示，如買一手房，他們可提供免費服務。但上述樓盤的銷售經理曹先生卻回應：他們與所謂砍價師沒有私下溝通，他們可能在“忽悠”人。

　　［與砍價師面對面］

　　對附近地盤了如指掌，新房二手房都能搞掂

　　昨天，記者應約趕到浦東北蔡地區某知名中介處，與一位在網上打廣告的砍價師當面“談判”。砍價師王國強（化名）正是這家中介的分行經理。

　　王國強透露，他主要幫二手房買家砍價，“到時就說我是你的朋友”，砍價前，他先讓記者把房東信息和房號告訴他，好讓他先期摸底。王國強對于記者想買的某樓盤非常熟悉，稱在那附近曾干過多年的中介，對該樓盤的價位摸得很透。“那新開盤的一手房，能不能幫我砍價？”王國強答復道“也可以”。“一手房就不是砍價了，而是問房產商要折扣。”王國強告訴記者，他和許多地產公司的項目經理很熟，一般都可以幫記者搞掂。他還透露：有些樓盤銷售接近尾聲時，相熟的項目經理會把業主的資料一次性轉給中介，再由中介主動出擊，尋找掛牌房源。“中介通常與房產商關系不一般。”

　　一家房地產咨詢機構資深專家林先生表示，委托砍價師買房有很多不確定因素，沒準他私下已跟開發商談好了底價，賺取一定的差價。為什么砍價師可以“零費用”幫客戶買一手房？另一位資深房產顧問透露，這些砍價師可能與房產商有“內部協議”，勞務費不會少。法律界人士表示，砍價師不參與買房人與交易方任何法律協議，如日后合同出現任何問題，“隱形”的砍價師不會負任何法律責任。

　　［揭秘砍價潛規則］

　　買房人怎能以不吃虧的價格買到中意的房子？記者與數位砍價師接觸后發現，砍價也有潛規則。

　　潛規則 ：砍價要適度不能太狠

　　在浦東陸家嘴某地產中介上班的砍價師顧先生說，自住客買房砍價要適度，不能太離譜，否則錯過成交良機。“砍價時，不能太狠，非得把房價降下20%不可。”顧先生認為，老公房本身要價就低，而路段好的房子砍價空間一般不會超過5萬元，次新房一般定價偏高，“砍”掉10萬元以上的可能性很小。

　　潛規則 ：二手房比一手房砍價余地大

　　“跟開發商談一手樓價難，跟二手房房主談就容易多了。”浦東楊思某中介門店店長徐先生也兼做“砍價師”，依他的經驗，“二手房沒底價，全看房主心態”，而現在開發商新開的樓盤一般成本較高，在公開折讓的基礎上再打折的空間不大。“中介報的價多半不是房東給的底價。”

　　潛規則 ：報價前須先摸房東底細

　　每次替人砍價，砍價師李先生都會先去探聽房東為什么要賣房。他說，賣房的原因決定了房東的心態急還是不急。李先生很得意年初時幫客戶以低于市場價近20萬元的價錢買下世紀公園附近一套房，當時房子報價305萬元。在和房東聊天時，他了解到，房東兒子在國外念書急需錢，自己生意資金周轉也出現問題。于是，李先生建議客戶報價285萬元，最終成交。

李先生說，“不急的人通常是炒房客，對付他們，只能不停地打電話。”當然，電話的內容多數報憂不報喜。“壞消息一多，炒房客心理肯定壞掉，價格才好談。”