房屋買賣是一項標額巨大的商品交易行為，作為購房者懂得一些砍價技巧是很有必要的，這里我們介紹一些基本的砍價常識和技巧。 首先，要盡可能多的了解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價的前提。 通常開發商給出的報價只是一種起價或者平價，由于房地產這種不動
房屋買賣是一項標額巨大的商品交易行為，作為購房者懂得一些砍價技巧是很有必要的，這里我們介紹一些基本的砍價常識和技巧。
首先，要盡可能多的了解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價的前提。
通常開發商給出的報價只是一種起價或者平價，由于房地產這種不動產的特殊性，每一套房屋都會因戶型、樓層、朝向、結構等差異而表現出不同的成交價。在進行購房洽談時，面對的都是訓練有素的銷售人員，除了要掌握一定的談判技巧外，提前知曉不同樓層、朝向等因素所引起的可能差價底細，將會使您在談判中知己知彼，處于主動地位。
購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等多種渠道，了解開發商、銷售商（開發商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。因為房地產銷售人員一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的說法所蒙蔽。
這里購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價。
其次，在洽談時，要與銷售商打好心理戰
購房者先向銷售商表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業，說明自己正在其中選擇。對銷售商提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售商會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。
從樓層、朝向（景觀）、結構（多層、高層）及離電梯遠近等方面能砍下多少錢呢？按有關規定，房屋差價增減系數為：底層98%，頂層96%，二層100%，其它層次102%；房屋朝向增減系數為朝南向102%，朝東向100%，朝西向95%，朝北向92%；從目前北京市的情況來看，各個住宅樓盤的折扣系數各不相同，最近中房指數市調隊對北京典型住宅價格指數十三個樣本項目的調查表明，樓層的可能差價一般在每平米50—100元，朝向（景觀）的可能差價一般在每平米50—400元，而建筑結構的不同（多層、高層）也會帶來每平米近500元的差價。另外個別樓盤中電梯的遠近也能成為購房者砍價的一個因素，如離電梯近雖然方便出入，卻可能受到噪音的影響，而離電梯遠在享受清靜的同時也少了一些方便，這就看購房者的偏好了。
在洽談中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表示，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。
若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。
有時，購房者要把自己扮成購房行家。購房者應多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售商，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。
