把握心理好留客
據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐闹薪槎际欠扛姆康?ldquo;特種部隊(duì)”，經(jīng)紀(jì)人員最短的“工齡”也有2年以上，皆為房改房的“專家”，對當(dāng)?shù)胤扛姆康男星楸容^了解。但同時(shí)也使問題尖銳化，房改房的上市令海珠區(qū)中西部的二手樓價(jià)整體偏低，單套15萬元以下的房子幾乎占據(jù)了大半壁“江山”，而前兩年推售的一手物業(yè)到現(xiàn)時(shí)的價(jià)格通常維持在30萬元以上(以單套計(jì)算)。但單套價(jià)格在20～30萬元之間的房子卻只有少數(shù)，這種現(xiàn)象與客戶層的劃分不能成對等關(guān)系，導(dǎo)致部分有能力在該區(qū)間(20～30萬元一套)內(nèi)一次性付款的客戶流失。
陳劍虹認(rèn)為，要留住客戶，首先要把握好客戶的心理，如江南大道的婚紗市場比較旺，必然有一批商戶要找房子住下來，提前向購房客戶灌輸這個(gè)信息，便能激發(fā)部分客戶的投資興趣，如現(xiàn)時(shí)百利華庭的裙樓藍(lán)色快線要做婚紗專業(yè)大場，投資客如能購入百利華庭的單位，再轉(zhuǎn)租給不太計(jì)較租金的商戶居住(現(xiàn)時(shí)租金單價(jià)約為34元／平方米)，肯定能收到相對可觀的利潤。
